組織 売上を立てることができない営業に対してできること
先日、関わっている会社の営業メンバーが１名退職しました。個人的に期待していたメンバーだったので非常に残念です。退職について思うことがあったので備忘。売れない営業は退職してもらったほうが良いまず、売れない営業は退職していただく方針で向き合った...
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ノウハウ SES営業におけるマネジメントの考え方。基本姿勢をご紹介！
・SES営業組織のマネジメントでは、金銭的報酬に対してのコミットではなく、情や人間的報酬を提供することが重要
・事業内容によって、適切なマネジメントの種類が決まる
・マネジメントの種類によって、集まる人や、育つ人、残る人が決まる。理想の”人”に合わせてマネジメントの種類を変えていこう
ノウハウ そのマネジメント方法、間違っています。
・マネジメントにも時流がある
・古いマネジメントをしていても自分たちでは気づけない
・メンバー全員が正しい意思決定をする環境を作ることが大切
ノウハウ 「頑張ったけど、目標は未達です」を聞かないためにできること
・目標の未達は指示が悪い場合
がある
・「負の連鎖」に陥ってしまう指示の出し方やアクション目標がある
・指示を出す際にはどうやるかとその意図を伝えることが大切
ノウハウ SESのマネージャーたちと組織の課題について話したら恐ろしい程勉強になった話
結構前の記事ですが、組織課題についての記事がバズっていました。この記事はベンチャー、スタートアップ界隈でバズったみたいなのですが、私としてもかなり勉強になりまして、どこかで似たような記事をかきたいなとおもっていました。そしてそのチャンスが来...
ノウハウ SES営業の提案情報管理
SESを事業としてやっていると、SES営業のメンバーがどんどん増えていきます。人数が増えてくると問題になるのが、情報共有です。各メンバーの情報がうまく共有できず、獲得チャンスのあった契約に気づけなかったり、同じパートナー（BP）に営業をかけ...
ノウハウ SES営業との付き合い方 ※エンジニア向け
「SES企業で働くエンジニアとお話しました」についてコメントを数人からいただきました。そもそもこのブログ？を見てくれている人がいることにおどろいています。アナリティクス上では数字としてユーザー数が表示されているのですが、コメントやご連絡をい...
ノウハウ どうやれば目標設定で組織が強くなるのか
先日、新卒の目標設定をおこないました。目標設定をしたことで、新卒の働き方が明らかに変わっています。今回は目標の設定の仕方について考えます。主にマネージャーやチームリーダー向けに書いています。主体性を持って目標と向き合うまず、皆さんの会社では...
ノウハウ なぜ目標は設定されるのか
最近、新卒営業と会話することが増えてきました。その新卒は多くのものを吸収したいようで、もう若いとは言えない世代にいる私にとってはとても魅力的な行動に見えます。ただ、会話しているなかで、「設定された目標に対しての意識が甘い」という気づきもあり...
ノウハウ SES企業で働くエンジニアとお話しました
先日、SES営業は転職において評価されるポイントがあるという記事をかきました。これを見てくれたエンジニアの方からキャリアについての相談をうけました。SESエンジニアの視点になってみようエンジニアとお話した内容の要旨は・・・SES営業は転職優...