組織 営業マネージャーを育てる。全メンバーがマネージャー候補
最近、会社のメンバー育成をやっています。
採用と同時に、社内メンバーの育成に注力している方が多いとはおもいますが、メンバー育成がある程度うまく行くと、マネージャーの育成をやりたくなると思います。
なぜマ...
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組織 売上を立てることができない営業に対してできること
先日、関わっている会社の営業メンバーが１名退職しました。
個人的に期待していたメンバーだったので非常に残念です。退職について思うことがあったので備忘。
売れない営業は退職してもらったほうが良い
まず、売れない営業は退職し...
組織 SES営業の採用活動３つのポイント。採用活動を分解してみる
・まずは採用したら利益が増える状態になっているかを確認する
・採用には企業ブランディングを含めた差別化が大事。特に企業文化
・採用はプロセスごとに分解し、何をすべきか考える
ノウハウ そのマネジメント方法、間違っています。
・マネジメントにも時流がある
・古いマネジメントをしていても自分たちでは気づけない
・メンバー全員が正しい意思決定をする環境を作ることが大切
ノウハウ 「頑張ったけど、目標は未達です」を聞かないためにできること
・目標の未達は指示が悪い場合
がある
・「負の連鎖」に陥ってしまう指示の出し方やアクション目標がある
・指示を出す際にはどうやるかとその意図を伝えることが大切
キャリア 新卒、若手SES営業向けの本を10冊後ご紹介
・新卒や若手におすすめの書籍を紹介
・書籍は目的から何を読むか考える
・若手に読んでほしいマインドとロジシンの本をおすすめ
ノウハウ SESのマネージャーたちと組織の課題について話したら恐ろしい程勉強になった話
結構前の記事ですが、組織課題についての記事がバズっていました。
この記事はベンチャー、スタートアップ界隈でバズったみたいなのですが、私としてもかなり勉強になりまして、どこかで似たような記事...
ノウハウ SES営業との付き合い方 ※エンジニア向け
「SES企業で働くエンジニアとお話しました」についてコメントを数人からいただきました。
そもそもこのブログ？を見てくれている人がいることにおどろいています。
アナリティクス上では...
ノウハウ どうやれば目標設定で組織が強くなるのか
先日、新卒の目標設定をおこないました。
目標設定をしたことで、新卒の働き方が明らかに変わっています。
今回は目標の設定の仕方について考えます。
主にマネージャーやチームリーダー向けに書いて...
ノウハウ なぜ目標は設定されるのか
最近、新卒営業と会話することが増えてきました。
その新卒は多くのものを吸収したいようで、もう若いとは言えない世代にいる私にとってはとても魅力的な行動に見えます。
ただ、会話しているなかで、「設定された目...