営業 | SESラボ

【コロナ】契約締結したものの、入場拒否された場合はどうする？

・基本的には契約を解除するしかない・契約解除の背景を確認してから上長または社長相談する・契約解除されることに備えて、契約書を改善しておく

2020.02.28

営業

優秀なSES営業に共通する”集中”や”注力”とはどういうことか

・売れている営業には共通する１つのことがある・成果に繋がる情報に集中することが大切・集中するということは、捨てる対象を決めること

2020.02.24

営業

振り込み手数料はどっちが負担する？　-困ったときの３ステップ-

・基本的には「お金を支払う人」が負担する。・明記していないからといって、勝手に下位会社の負担にするのはNG ・上位会社から振り込み手数料の負担を求められた場合は、３ステップに照らして考える

2020.02.16

営業

簡単３ステップ！即レスを貰える紹介文の作り方

クライアントニーズにマッチする紹介文を書こう

良い紹介文がかけると、クライアントからの反応が早くなる

要員の紹介文は「要素の抜き出し」と「言い換え」で作る

2019.12.26

営業テクニック

【2020年版】東京のSES企業リスト、一覧を公開します（1300社以上）

・東京のSES企業リストを公開

・協業やビジネスパートナー探しに便利

・掲載企業数なんと1255社！

2019.10.27

営業

SES営業に必要なIT用語理解。新人におすすめの勉強方法と書籍をご紹介

職業のイメージを固める
IT用語を言語で理解する
実務ベースで振り返りを行う

2019.10.06

営業用語

【フリーランス、営業向け】スキルシートの書き方。経歴書の磨きかたをご紹介！※テンプレートつき※

・スキルシートは案件獲得のツールである。

・相手によってつかみの職務概要を変更したほうが良いことも。

・スキルシートは経歴をもれなく記載することが重要。

2019.09.11

ノウハウ営業

業務委託の交通費。交渉のタイミングとは？

・業務委託に交通費が支払われることはあまりない

・交通費の交渉はタイミングがある

2019.08.31

ノウハウ営業

【2020年版まとめ】東京の交流会。おすすめの交流会６選。

・2019年の東京SES交流会まとめ

・初心者にもおすすめの交流会６選

・定期開催されている交流会は、人とつながる仕組みが準備されていることが多い

2019.08.31

営業

エンジニアの退職と退場について。契約中に退場しても大丈夫？

・退場と退職とは

・契約期間中の退職退場は穏便に行おう。

・退職代行も良いがまずは周囲に相談することをおすすめ

2019.08.27

キャリア営業

営業