ノウハウ SESのKPI管理と分析手順②
昨日の続きです。
前回は「それぞれのKPIに個別に向き合って、それぞれの打ち手を考える」ことが重要であると書きました。
今回はそれぞれのKPIに対して、どのような改善方法があるか考え...
組織
ノウハウ 
ノウハウ SESのKPI管理と分析手順①
SESで短期的に成果を出すことは簡単です。
この成果を継続的に出し続けることは簡単ではないし、得意とする業界、職種によって大きく異なります。
SES営業をやっていると、なんとなくはわかっていても、他の人にノウハ...
ノウハウ めんどうな交通費精算はアプリで済ませよう
月末の経費精算はおわったかな？
まだ終わっていないんです。
交通費の記入が終わりません・・・
交通費を手入力しているのかな？
交通系電子マネーの履歴はデータでとりだせるよ。
無駄な時間をなくして営...
ノウハウ 【計算エクセルつき】SES契約における精算幅とは？
・精算というのは、多く働いたら支払金額も多く、少なく働いたら支払金額も少なくするという考え方
・精算には基準となる稼働時間（精算幅）と金額（単価、単金）が存在する
・精算金額の計算にはエクセルを使用することをおすすめ
ノウハウ 営業活等で集まった名刺どうしてる？
机がきたないね～
たまには整理したほうがいいんじゃない？
名刺がいっぱいあって整理しきれないんですよ。
整理してもまたどんどん増えるし・・・
先生は名刺の管理をどうやっていますか？
SESの営業はい...
ノウハウ なぜSES営業のマネージャーは新人を潰すのか
新メンバーが会社にはいってきて、僕も先輩になりました！
後輩ができたんだね！
先輩として求められる仕事がもっと増えて行くだろうね。
そうですが、先輩として何をして良いかわかっていないんです。助けてください！
...
ノウハウ SES営業の仕組みを作る
SES企業と仕事をしていると、営業かたから「これ以上今の会社にいても成長できない」とか「SESはやりきった」という人に結構会います。
だいたい５０人くらいの営業さん知っているのですが、１０人以上はそのように言っていたので２０...
ノウハウ いきなり営業に行かないでください。まずは全体像を把握しよう。
テレアポを覚えてきて、アポイントが取れたり、いきなり面談を組めてしまう人も増えてきた時期かと思います。
SESの営業は少し変わっていまして、面談のお作法など業界独特のルール（というか慣習）のようなものがあります。
...
ノウハウ ご紹介！SES事業の仕組みと儲けかた
サービス開発をしていると、どうしても社員だけでは工数が足りず、フリーランスの方に仕事を発注することがあります。
そんな中、フリーランスの人からSESの実態がどうなっているのか、また、どれくらい儲かっているのか（＝どれくらいお...