営業 | ページ 2

エビデンスを扱う際の６つのルール

・エビデンスはメールで残そう

・エビデンスメールの効力は？

・エビデンスメールの６つのルール

2019.08.12

営業

SES事業における契約の注意点

・SESトラブル実例

・トラブル対策。契約書のチェックリスト

・契約書以外の落とし穴に注意

2019.08.11

ノウハウ営業未分類

ハロー効果で業績アップ？ハロー効果とは何か。

ハロー効果は特定の情報によって、判断が歪むこと
SESにおいては、営業自身の印象によって、エンジニアの印象が変わることがある
ハローエラーが起きていないかを確認してから意思決定する

2019.08.02

営業テクニック

ドア・イン・ザ・フェイスとは？SES営業での使い方。

・ドア・イン・ザ・フェイスは最初の提案を断らせ、次の提案を断りづらくすること

・交渉術を使っていると気づかれたら逆効果

・SES営業におけるドア・イン・ザ・フェイスの使い方

2019.08.01

営業テクニック

「検討します」で終わってはいけない？SES営業のクロージング。

・クロージングは意思決定を促すこと

・クロージングはクライアントのリスク回避のためにやる

・そのまま契約できない場合は、他の条件（契約期間や他の候補を並行して探す等）をつけて落とし所を探す

2019.07.31

ノウハウ営業

SES事業における商流とは？商流飛ばしの対策まで。

・SES事業における商流とは

・タブーである商流飛ばしとは

・商流飛ばしの対策

2019.07.23

ノウハウ営業

【落ちない】客先常駐やSES面談のコツ

・SES営業の面談で落ちないコツ

・よくある質問と回答例

2019.07.21

ノウハウ営業

テレアポは３のスキルに分解して考えよう

・自身のテレアポスキルはどのくらいかを確認しよう

・テレアポのスキルは３つの観点に分けて考えよう

2019.07.12

ノウハウ営業

「頑張ったけど、目標は未達です」を聞かないためにできること

・目標の未達は指示が悪い場合

がある

・「負の連鎖」に陥ってしまう指示の出し方やアクション目標がある

・指示を出す際にはどうやるかとその意図を伝えることが大切

2019.07.11

ノウハウ営業組織

SES営業に相性はあるのか。営業先を分類して考えよう。

・SES営業にはお客様との相性がある

・相性を意図的に適切な組み合わせにすることが大切

2019.07.08

ノウハウ営業