ノウハウ そのマネジメント方法、間違っています。
・マネジメントにも時流がある
・古いマネジメントをしていても自分たちでは気づけない
・メンバー全員が正しい意思決定をする環境を作ることが大切
ノウハウ
ノウハウ 
ノウハウ テレアポは３のスキルに分解して考えよう
・自身のテレアポスキルはどのくらいかを確認しよう
・テレアポのスキルは３つの観点に分けて考えよう
ノウハウ 「頑張ったけど、目標は未達です」を聞かないためにできること
・目標の未達は指示が悪い場合
がある
・「負の連鎖」に陥ってしまう指示の出し方やアクション目標がある
・指示を出す際にはどうやるかとその意図を伝えることが大切
キャリア 新卒、若手SES営業向けの本を10冊後ご紹介
・新卒や若手におすすめの書籍を紹介
・書籍は目的から何を読むか考える
・若手に読んでほしいマインドとロジシンの本をおすすめ
ノウハウ SES営業に相性はあるのか。営業先を分類して考えよう。
・SES営業にはお客様との相性がある
・相性を意図的に適切な組み合わせにすることが大切
ノウハウ 月末月初に売りたいなら、ヒマな月中を忙しくしよう。
・SES営業は準備が大切
・準備は時間の取れる月中に行う
・準備ができていないと、他のSES営業に出し抜かれる
ノウハウ ソリューション営業ではもう古い。SES営業は何を提供すべきか
約２年前、ソリューション営業という言葉がでてきました。最近、新たなインサイト営業という言葉が登場しました。インサイト営業とはなにかインサイト営業は顧客自体も気づいていない課題や問題を解決する営業方法です。ソリューション営業との違いを見ること...
ノウハウ パートナー企業に「注力」する。意味を理解していないと成果が出ない
過去、パートナー企業は５社で充足するという記事をかきましたが、新卒の動きを見ていると、５社に注力しきれず、パートナー企業の開拓を行っているようです。６社目以降の開拓はムダではありません。ムダではありませんが、成果にはつながりにくいです。注力...
ノウハウ 【攻める順】クライアント、BP、カスタマーのどれから攻めるのか
以前SESの仕組みを説明しました。この記事を見た人から、結局どこから攻めるのか良いのか聞かれたのでこちらで解説します。前提として、SES事業を立ち上げたばかりの会社であり、かつ、SES営業組織のみの「エンジニアを雇用しない」SES企業を作る...
ノウハウ どうして新人はクライアントニーズを把握できないのか
ひとりだちした新卒が複数人いると、それぞれ差が付き始めたころではないでしょうか？売れている新卒は特に言うことありません。問題なのは売れていない新卒。この新卒の差はどこででたのでしょうか？問題の売れていない新卒と話をしていると、各プロセスで問...