はじめまして！記事制作を副業で受けている新人ライターです！ 普段はSES営業をやっていて、この業界には４月からはいりました。 本来であれば入社したばかりのこの時期に副業をするつもりはなかったのですが、以下の理由...

SES営業をとある会社でやっていたので一日の動きをまとめてみます。 私のはたらいていた会社は以下のような企業でした。 営業人数７名自社要員ゼロ名営業間の連携は基本的になかったが、途中から組織化したSES事業部以外に開発...

毎月末月初になるにしたがって、事務処理や面談活動に時間を取られます。 では月中は何をするのでしょうか？ 多くの営業は、月末月初に向けての仕込みをしています。 仕込みは、パートナー企業や案件元企業、要員との...

SES営業の動き方は２パターン 先生。マッチングさせる要員と案件が見つからないんです。 他の営業の人はどうやってマッチングする情報を見つけているんでしょうか？ 大きく分けて２パターンあるよ。 ...

テレアポを覚えてきて、アポイントが取れたり、いきなり面談を組めてしまう人も増えてきた時期かと思います。 SESの営業は少し変わっていまして、面談のお作法など業界独特のルール（というか慣習）のようなものがあります。 ...

サービス開発をしていると、どうしても社員だけでは工数が足りず、フリーランスの方に仕事を発注することがあります。 そんな中、フリーランスの人からSESの実態がどうなっているのか、また、どれくらい儲かっているのか（＝どれくらいお...

スキルシートや案件情報を大量に見ていると、単価にばらつきや「スキル見合い」という表記が出てきます。 エンジニア出身でない営業の方は、どういった人が金額が高く、どういった人が決まりやすいのか分かりづらいと思います。 今回はそんな...

年度の頭は営業電話が大量にかかってきます。 大半は新人営業みたいです（大半は新卒）。話し方が初々しくて、こちらも優しさをもって対応したいのですが、忙しい業務時間にかけられると「早く切って欲しいな、もうかけてこないでほしいな」と思って...

新入社員は成果が出始めたり、成果が出ずに伸び悩んでいる時期かもしれません。 私は営業を行うにあたって、たまたま良いパートナー様とお付き合いさせて頂いておりまして、自分自身の実力以上に成果が出てしまっている状況に、少し戸惑っています。 ...