ノウハウ SES営業との付き合い方 ※エンジニア向け
「SES企業で働くエンジニアとお話しました」についてコメントを数人からいただきました。
そもそもこのブログ？を見てくれている人がいることにおどろいています。
アナリティクス上では...
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ノウハウ どうやれば目標設定で組織が強くなるのか
先日、新卒の目標設定をおこないました。
目標設定をしたことで、新卒の働き方が明らかに変わっています。
今回は目標の設定の仕方について考えます。
主にマネージャーやチームリーダー向けに書いて...
ノウハウ なぜ目標は設定されるのか
最近、新卒営業と会話することが増えてきました。
その新卒は多くのものを吸収したいようで、もう若いとは言えない世代にいる私にとってはとても魅力的な行動に見えます。
ただ、会話しているなかで、「設定された目...
ノウハウ SES企業で働くエンジニアとお話しました
先日、SES営業は転職において評価されるポイントがあるという記事をかきました。
これを見てくれたエンジニアの方からキャリアについての相談をうけました。
SESエンジニアの視点になってみよ...
ノウハウ SESのKPI管理と分析手順②
昨日の続きです。
前回は「それぞれのKPIに個別に向き合って、それぞれの打ち手を考える」ことが重要であると書きました。
今回はそれぞれのKPIに対して、どのような改善方法があるか考え...
ノウハウ SESのKPI管理と分析手順①
SESで短期的に成果を出すことは簡単です。
この成果を継続的に出し続けることは簡単ではないし、得意とする業界、職種によって大きく異なります。
SES営業をやっていると、なんとなくはわかっていても、他の人にノウハ...
ノウハウ テレアポリストを作成する。テレアポリストの作成方法とツールのご紹介。
（テレアポリストがほしい！と言う方はこちらのリストをご覧ください）
今回記事のターゲット
テレアポリスト作成の方法がわからない営業メンバー新人にテレアポリストの作り方を教えたいと言う先輩営業営業のテレアポリスト作成が適切な方法なのか...
ノウハウ めんどうな交通費精算はアプリで済ませよう
月末の経費精算はおわったかな？
まだ終わっていないんです。
交通費の記入が終わりません・・・
交通費を手入力しているのかな？
交通系電子マネーの履歴はデータでとりだせるよ。
無駄な時間をなくして営...
ノウハウ 【計算エクセルつき】SES契約における精算幅とは？
・精算というのは、多く働いたら支払金額も多く、少なく働いたら支払金額も少なくするという考え方
・精算には基準となる稼働時間（精算幅）と金額（単価、単金）が存在する
・精算金額の計算にはエクセルを使用することをおすすめ
ノウハウ 新規営業テレアポリストの作成スタイル３つ
新規開拓の営業ってむずかしいですよね～
テレアポは数をこなせばいいってことはわかるんですが、特にリストを作成するのって面倒なんですよね～
リストによって新規開拓の効果が大きく変わるよ。
先輩社員の新規開拓タイプを見...