ノウハウ SES営業との付き合い方 ※エンジニア向け
「SES企業で働くエンジニアとお話しました」についてコメントを数人からいただきました。そもそもこのブログ？を見てくれている人がいることにおどろいています。アナリティクス上では数字としてユーザー数が表示されているのですが、コメントやご連絡をい...
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ノウハウ どうやれば目標設定で組織が強くなるのか
先日、新卒の目標設定をおこないました。目標設定をしたことで、新卒の働き方が明らかに変わっています。今回は目標の設定の仕方について考えます。主にマネージャーやチームリーダー向けに書いています。主体性を持って目標と向き合うまず、皆さんの会社では...
ノウハウ なぜ目標は設定されるのか
最近、新卒営業と会話することが増えてきました。その新卒は多くのものを吸収したいようで、もう若いとは言えない世代にいる私にとってはとても魅力的な行動に見えます。ただ、会話しているなかで、「設定された目標に対しての意識が甘い」という気づきもあり...
ノウハウ SES企業で働くエンジニアとお話しました
先日、SES営業は転職において評価されるポイントがあるという記事をかきました。これを見てくれたエンジニアの方からキャリアについての相談をうけました。SESエンジニアの視点になってみようエンジニアとお話した内容の要旨は・・・SES営業は転職優...
ノウハウ SESのKPI管理と分析手順②
昨日の続きです。前回は「それぞれのKPIに個別に向き合って、それぞれの打ち手を考える」ことが重要であると書きました。今回はそれぞれのKPIに対して、どのような改善方法があるか考えます。内定承諾数「内定承諾数」は「クライアントからもらったオフ...
ノウハウ SESのKPI管理と分析手順①
SESで短期的に成果を出すことは簡単です。この成果を継続的に出し続けることは簡単ではないし、得意とする業界、職種によって大きく異なります。SES営業をやっていると、なんとなくはわかっていても、他の人にノウハウとして伝えたり、説明をすることは...
ノウハウ テレアポリストを作成する。テレアポリストの作成方法とツールのご紹介。
（テレアポリストがほしい！と言う方はこちらのリストをご覧ください）今回記事のターゲットテレアポリスト作成の方法がわからない営業メンバー新人にテレアポリストの作り方を教えたいと言う先輩営業営業のテレアポリスト作成が適切な方法なのかを確認したい...
ノウハウ めんどうな交通費精算はアプリで済ませよう
月末の経費精算はおわったかな？まだ終わっていないんです。交通費の記入が終わりません・・・交通費を手入力しているのかな？交通系電子マネーの履歴はデータでとりだせるよ。無駄な時間をなくして営業活動に集中しよう営業活動をしていると、毎月行う作業や...
ノウハウ 【計算エクセルつき】SES契約における精算幅とは？
・精算というのは、多く働いたら支払金額も多く、少なく働いたら支払金額も少なくするという考え方
・精算には基準となる稼働時間（精算幅）と金額（単価、単金）が存在する
・精算金額の計算にはエクセルを使用することをおすすめ
ノウハウ 新規営業テレアポリストの作成スタイル３つ
新規開拓の営業ってむずかしいですよね～テレアポは数をこなせばいいってことはわかるんですが、特にリストを作成するのって面倒なんですよね～リストによって新規開拓の効果が大きく変わるよ。先輩社員の新規開拓タイプを見ていこう。①アクション数を重視と...