キャリア 給与を上げるにはお作法がある？評価を大事にしよう
今回はどちらかというとエンジニア向け。今日、PCのデータ整理をしていて、評価や給与に関しての資料をみつけました。他にも投稿ネタはあるんですが、このネタが簡単に投稿できそうだったので転用します。結構昔に作成した資料なので、一部のかたからはご指...
ノウハウ
キャリア 
組織 営業マネージャーを育てる。全メンバーがマネージャー候補
最近、会社のメンバー育成をやっています。採用と同時に、社内メンバーの育成に注力している方が多いとはおもいますが、メンバー育成がある程度うまく行くと、マネージャーの育成をやりたくなると思います。なぜマネージャーの育成をするのかSES営業組織は...
組織 売上を立てることができない営業に対してできること
先日、関わっている会社の営業メンバーが１名退職しました。個人的に期待していたメンバーだったので非常に残念です。退職について思うことがあったので備忘。売れない営業は退職してもらったほうが良いまず、売れない営業は退職していただく方針で向き合った...
NEWS Branding Engineerが上場します
Branding Engineerが上場承認されました。これによって2020年7月7日にマザーズに上場します。Branding Engineerのみなさんおめでとうございます！もちろん、上場すること自体がゴールではないということは認識してい...
ノウハウ SES業界の情報収集
あのSES企業が経営危機だ とかよくない噂を聞くことがあるんだよなぁ本当だったら取引しないほうが良いんだろうけど、何を基準に噂を信じればいいんだろう？SESは情報戦になることが多くあります。情報が武器になる一方で、情報が多すぎて処理しきれな...
経営 【コロナ対策】SES企業が受け取れる助成金、支援
多くの企業が新型コロナウィルス関連の助成金や支援を受けることができる助成金の受け取りには数ヶ月かかる。早めの対策でリスクを減らそう助成金だけではなく、経営リスク対策として、資金回収や会社売却の準備をしよう
経営 ギークスのフリーランス囲い込みが秀逸なので調べてみた
・フリーランス福利厚生サービスは、エンジニアの獲得と囲い込みのために行っている・サービスの提供には実はそれほど手間がかかっていない
営業 【コロナ】契約締結したものの、入場拒否された場合はどうする？
・基本的には契約を解除するしかない・契約解除の背景を確認してから上長または社長相談する・契約解除されることに備えて、契約書を改善しておく
営業 優秀なSES営業に共通する”集中”や”注力”とはどういうことか
・売れている営業には共通する１つのことがある・成果に繋がる情報に集中することが大切・集中するということは、捨てる対象を決めること
営業 振り込み手数料はどっちが負担する？ -困ったときの３ステップ-
・基本的には「お金を支払う人」が負担する。・明記していないからといって、勝手に下位会社の負担にするのはNG・上位会社から振り込み手数料の負担を求められた場合は、３ステップに照らして考える