こんにちは！
最近、コロナの影響でリモートワークが進んでいるみたいですね。
そこで副業を行っている人や、これから副業をしようとしている人がふえてきました。
今は副業でSES営業を行っています。
今はメディア営業をしていますが、過去SES営業として働いていたことがるので、経験を活かして副業をはじめました。
まだ副業は始めていません。
今はSES企業のエンジニアとして働いています。
年俸アップの見込みがないので、営業を副業として初めてみたいなと思っています。
SES営業の副業は比較的簡単に始めることができます。
”簡単”と言っても、皆さんの経歴によって、おすすめの副業方法が変わります。
今回は実際にSES営業を副業として行っている人とお話したので、その内容を共有しますね！
もともとSES営業をやっていました。
今は自社サービスの営業マネージャーとして事業会社で働いています。
SES営業を副業にしたきっかけ
まずは副業を始めたきっかけを教えて下さい
収入アップのために副業先をさがしていたことがきっかけです。
本業の収入だけではお金が足りないなと思っていました。
遊ぶお金欲しさに始めたというような安易な想いで始めています。
副業を始める人は多くいます。
理由は様々ですが、壮大な想いがある人もいますよね。
ただ、実際に副業を行っている人の大半は「収入がほしい」と言う理由が多いです。
壮大な想いを理由にすると、具体的行動を起こすのが難しいのかもしれませんね。
副業と言ってもさまざまだと思いますが、なぜSES営業を副業にしようとおもったのでしょうか？
儲かりそうだったからですね！
前職でSES営業を行っていたので、仕事の仕方を理解していました。
また、本業でもIT企業とのつながりがあるので、本業の経歴もより活かせると思ったんです。
なにより前職の人のつながりが活かせると言う点が魅力でした。
また、周りが副業ブームだったので、流行に乗ってみたと言うのもあります。
SES営業を行っていて、他の業界に転職した人は、これまでの人脈を全く活用できない環境にいることが多いです。
これまでのつながりを維持するためにも、副業でSESを行うということはメリットなのかもしれませんね。
副業先はどうやって見つけたのでしょうか？
googleで検索してみつけました。
知人の紹介経由での副業でもよかったのですが、気軽に始めたかったのであえてこれまでの繋がりのなかった会社で副業の依頼を受けています。
自身のつながりを活かせる会社で副業をしても良いのでしょうが、自分のつながっていなかった会社から仕事を受けたほうが、 ”新規取引先をつくる”という意味で、価値提供しやすいのかもしれませんね。
副業マッチングサービス等は使わなかったんですか？
使いませんでした。
理由は稼げなさそうだから。
副業マッチングサービスは、企業が利用料金を支払っている場合が多いですよね。
この必要が発生するということは、私のもらえるお金も減るのかなと思って使っていません。
もちろん市場調査としての登録や閲覧はしましたよ！
副業マッチングサービスは企業がお金を払って使用する場合がほとんどです。
人材マッチングサービスでもあるSESを行っている人だからこそ、クライアントは直接自分で見つけたほうが報酬の交渉余地も生まれます。
副業で行うSES営業のメリット
SES営業を副業にすることはメリットばかり
副業としてSESを行うメリットは何でしょうか？
メリットしかないと思います。
何より収入が増えることはもちろんですが、本業の人事に協力できるというのも大きなメリットです。
事業担当としてではなく、人事の目線で仕事をすることができるようになりました。
後は過去の経歴を存分に活かせると言うのもメリットです。
SES営業として培った関係を、転職によってゼロにすることはもったいないと思うんです。
また、転職をするだけだとお付き合いのあったパートナー企業にご迷惑がかかる場合があります。
副業として営業をすることで、パートナー企業を助けることができるので、やりがいを感じています。
SES営業の経験者が、SES営業を副業にすることはメリットばかりです。
・これまでの経験を活かして収入を得られる
・本業でのスキルアップにつながる
・これまで付き合いのあった会社に恩返しができる
SES営業の副業は儲けやすい？
実際に副業をやってみてどうですか？
収入はどの程度なのでしょうか？
副業での収入は月20万円程度です。
副業としては十分な金額ですよね。
自分の売上に応じて収入が変わるので、ちゃんとやればもっと稼げると思います。
どの程度働いているのでしょうか？
月に50時間位です。
もちろん繁閑があるので、時期によっては忙しくなることもあります。
私は転職して半年程度なので、まだ本業に時間をつかいたいなと思っているんです。
結構稼いでいる印象なのですが、皆さんそのくらいは稼げるのでしょうか？
月20万円というのは私の周りでは平均よりちょっと良いくらいだと思います。
これまでSES営業として頑張ってきたので、未経験の業界で副業を行うよりもはるかに稼げているんだと思います。
あと、収益は積み上げ型なので、最初の1,2ヶ月は収入がほぼありませんでした。
他の副業をするよりは遥かに稼ぎやすい印象を受けました。
本業とのバランス次第ですが、もっと稼ぐことができそうですよね。
ただ、今回お話を伺った方は、本業に転職してから間もない方でした。
なので、本業が軌道に乗れば、もっと副業の売上を拡大できるのかもしれません。
起業よりも圧倒的に副業がおすすめ
それだけ売上があると、法人化して注力したほうが稼げませんか？
うーん、どうでしょうか？
長期的に稼ぐことは難しいと思います。
副業として行っているからこそ、営業以外の業務は副業元の会社が行ってくれるんです。
法人化するとなると、契約書チェックや経理処理等も自分で行うことになりますよね。
私にはその業務は向かないですし、売上発生させるための業務に集中したいんですよね。
最初は副業で働いてみて、軌道に乗ったら独立すれば良いと思います。
コロナ禍にあって、契約が急に飛ぶという可能性もあります。
本業でリスク低く稼いで、副業でリスクを取る。法人化できる程度の売上がでたときに初めて独立を検討するような流れで十分だと思います。
また、法人化しなくても個人事業で節税メリットは十分得られますよ。
副業をスタートするには何からやればいいの？
迷わずまずは応募しよう
今本業がある人がSES営業を副業にしたい場合は、何からやれば良いでしょうか？
いきなりですが、副業に応募してしまうのが良いと思います。
私もそうだったんですが、副業ってなかなか始められないんですよね。
本業があるからわざわざ副業をやる必要ってないじゃないですか。
なのでまずは「副業に応募する」というのを目標にしたほうが良いと思います。
応募さえできたら、あとは簡単に副業開始できますよ笑
新しいことを始めるのは大変です。
副業をおこなったことがない人は、まずは応募して、直接企業から情報収集するのが良さそうです。
おすすめの企業はどこ？
副業に応募するにあたって、おすすめの企業や条件はありますか？
ありますよ！
おすすめは、以下の条件が整っているところです。
・営業以外の業務は自分がやらなくて良い
・いつでも自分で業務量を調整できる
・プロパーエンジニアも営業できる
特に本業がある人は上記を重要視したほうが良いと思います。
私なら、報酬が高くて業務範囲が広い副業よりも報酬バランスが良くて業務範囲が明確に決まっているような副業先を選びます。
今回は具体的に企業をうかがってきました。
以下にて副業の企業をご紹介させていただきます。
SES営業の副業。まずはこちらに応募しよう
株式会社ホットウィングス
サイトには
SESで発生した利益の40％～50％を継続してお支払い
と書いてあります。
この会社での就業の前に確認したいのは
・”利益”というのは粗利なのか、営利なのか
・打ち合わせの出社の内容
などは確認してから働きたいところです。
また、
SES営業経験かSESでエンジニアとして働いて築いたネットワークが無いと難しい仕事です。
とあるので、特にサポートは期待しないほうがよいかもしれません。
カナエル株式会社
報酬部分の表記ゆれがあるので、業務開始前の確認が必要。
■報酬（完全成果報酬）※ノルマなし
1件当たり3万円～7万円
売上の45%
SESは契約を継続し続ける限り、毎月売上が発生します。
その為、1案件が決まりましたらストックというかたちで毎月売上が積み上がっていきます。
例）
1月に利益5万の案件を3件成約
50,000円×45%＝22,500円 ×3件 ＝67,500円
売上なのか利益なのかで大きく変わってきますし、利益と言っても粗利なのか営利なのかで大きく変わってきますよね。
株式会社ABN
売上に対しての報酬だけではなく、開拓でも報酬をもらうことができるようです。
i)エンド開拓:3万円/社
ii)案件サイドBP開拓:0.5万円/社
iii)フリーランスエンジニア紹介:3万円/人
iv)売上発生:粗利*30%
これまでSES営業を経験してきた人であれば、過去のクライアントをつなぐだけでも、副業としては大きな報酬を得ることができるのではないでしょうか。
SES副業求人のまとめ
意外に副業募集している会社はすくないよ。
比較表を作ったので是非参考にしてください。
| 株式会社ホットウィングス | カナエル株式会社 | 株式会社ABN | |
| 報酬額 | 利益の40%～50％程度 | 利益の45% | 開拓１件につき0.5～3万円 粗利の30% |
| 契約・経理等のサポート | ◯ | △ | ◯ |
| プロパーエンジニア | 営業可 | – | 営業可 |
| コーポレートサイト | こちら | こちら | こちら |
| 求人URL | こちら | こちら | こちら |
| おすすめの働き方 | 適度な報酬。 プロパーも使って売上をつくれる。 | とにかく報酬優先。 自分の力だけで売上をつくる。 | スピード感持って報酬を得たい。 営業以外の煩わしい作業はしたくない。 |
これまでのあなたのSES経験によって、おすすめする副業企業は変わってきます。
・大規模クライアントが得意 → 株式会社ホットウィングス
・多数のクライアントを扱うのが得意 → 株式会社ABN
特に株式会社ABNは、報酬の発生ポイントが売上以外にもあるという点がかなり大きな魅力かと思います。
副業採用が活発化して、SES営業人口が増えてくれたら嬉しいです。
まとめ
副業を行っている方からヒアリングした内容を共有させていただきました。
また、今回は副業経験者にインタビューしましたが、本業でSES営業を行っている方は、SES営業の副業は基本的にできません。いわゆる利益相反に当たるので、その点は注意してください。
・SES営業経験者であれば、副業でも月２０万円程度稼げる
・SES営業を見つけるときは、自分で業務量を調整したり、業務を任せることができる体制がある企業がベター
・あれこれ考える前にまずは応募
※副業募集していて、求人を取り上げてほしいという企業様や、副業したいという方、すでに副業していてインタビュー受けてもいいよという方はぜひご連絡ください。