最近、副業のサービスが登場しています。
これまではエンジニアの副業が中心だったかと思うのですが、最近は人事専用の副業サイトなど、文系職業の副業サービスも登場しましたね！
私の友人で副業をしている人も、今回ご紹介している方法で、月７万円はコンスタントに入ってきているようでした。会社によっては副業禁止なので、あまり同僚の副業情報を聞く機会はないのかもしれません。実際にはあなたの思っている以上の人数が副業をしていると思います。
今回は、そんな副業において、SES営業の副業について紹介していきます。
- SES営業をやっているからこそ簡単に稼げる副業
- 紹介した副業の中でも、お金にしやすい案件の見つけ方
SES営業が副業をするべき理由
まず、世間一般に副業をするという流れができつつあります。
世間で副業をする理由としては、以下があげられています。
- 今後、サラリーマンとしての収入はアップしない
- 今後、生活コストが増えていく
収入が変わらないのに、支出は増えていくので、どんどん生活は苦しくなるという将来予測をしている人が多いのです。
今後、サラリーマンとしての収入はアップしない
サラリーマンの平均年収の低下制度の崩壊、終身雇用の崩壊など、サラリーマンとしての安定的な収入は見込めないと思って良いでしょう。
また、サラリーマンの平均年収も減少傾向にあるということも実感としてわかると思います。
今後、生活コストが増えていく
今までのサラリーマン世代と異なり、現役のSES営業プレイヤーは2,30代だと思います。この世代は、今までのサラリーマンと比較して、圧倒的に外部環境が厳しいなかで生活をしていくことになります。
例えば、以下の要因で生活コストが増えていきます。
- 消費増税
- 高齢化による医療負担、介護負担の増加
- 人生100年時代による生涯生活費の増加
特に注意していただきたいのは、人生100年時代によって、他の世代よりも、20年分多く貯蓄をする必要があるということです。
年収200万円の生活をおくろうとすると、20年分だと4,000万円の貯蓄が必要ということになりますよね。
この貯蓄を作ろうとすると、私達の父親世代とは貯蓄の必要性が圧倒的に違うということが認識できるのではないでしょうか？
するべきではない副業の種類
先程の条件の中で生活をしていくことを考えると、今後は副業をする人がどんどん増えてきます。
副業をするにしても、避けたほうがよい副業というものが存在します。
避けたほうが良い副業は、これまでの知見を活かせず、時間あたりの収入が伸ばせない副業です。
要は時給制のアルバイトはしないほうが良いよ、ということです。
時給制のアルバイトをしないほうが良い理由は、稼げる金額に上限がある、時間と低賃金の交換作業でしかないという点に尽きます。
現在の知見を活かせないのであれば、時給効率も悪いですし、収入を伸ばせないのであれば、あなたではなく、もっと安い労働力である学生バイトなどを採用したほうが、雇用側にとってメリットがあります。最終的にあなた以外の労働力でまかなえる仕事というのは、代替されてしまう可能性があるので、将来の安定した生活に繋がりません。
サラリーマンはスキルアップできる副業をするべき
先程の「しないほうが良い副業」とは反対に、「したほうが良い副業」というものが存在します。
それは副業に使った時間が、自身の知見として身につき、収入をより高めてくれる副業です。
このような副業をすすめるのには理由があります。
- 時給単価を高く設定できるから
- 本業の収入アップにつながるから
- 転職や、フリーランスになる際に役立つから
特に一番下の部分では大きなアドバンテージになります。転職では、本業の視野だけではなく、より広い視野で、事業を俯瞰して見ることができる人はより評価される傾向にあります。
スキルを身につけることによって、他の営業と比較した際に、大きな差別化要因になります。差別化を積み重ねることによって、他者と比較しても市場に求められる人材になれるというわけです。
月５万円を稼ぐための副業を始めるための２つの準備
副業初心者がまず目標にすべきなのは、月５万円です。この５万円というのは、個人の事業としてしっかりと「副業」を行うことで達成できる数字です。（月１万円などであれば案外簡単に達成できます。同業の会社の営業コンサルなどを行うことで簡単に達成できてしまうんです。）
副業を始めるにあたって、以下の項目を明確にしていきましょう。
- 何のためにやるのか目的を明確にする
- 自身の武器になることを理解する
何のためにやるのか目的を明確にする
まずは副業の目的を明確にしましょう。
はじめに目的を明確にすることで、モチベーションの維持や、やることの取捨選択がうまく行きます。
逆に目的を明確にしないと、本来やらなくて良いことに注力してしまうこともあるのでここはしっかりと自分の中で腹落ちさせてください。
SES営業で副業をやっている人は主に、以下の目的を持って副業を行っているようです。
- 長期的な収入のアップ
- 本業の営業活動だけでは得られない知見や視野を得る
- 本業と関係のない領域に触れる
- 転職のためのスキルアップ
ここでの注意なのですが、「短期的なお金稼ぎ」に目的を設定してしまうと、時給が低くてスキルアップもしない仕事をやってしまうことがあります。なので、お金だけではなく、他の目的も設定してください。
自身の武器、好きなことを理解する
自分の武器や、好きなことを理解しましょう。
自分の武器を理解することはこれから収入を伸ばせる領域を知ることになります。
自分の好きなことを理解することは、継続力に繋がります。
自己理解で、自分の武器かつ好きなことを見つけることができたら、その領域は副業にとても向いていると言えるでしょう。その領域が明確であれば、自分の武器を活かして、長期的な改善をしていくことができますよね！
SES営業におすすめの副業
どうせ副業するなら、簡単に稼げる副業がいいですよね。
SES営業におすすめの副業は以下の要素をそなえている副業です。
- 細かい隙間時間を有効活用できる
- 会社経営者や、人事などの意思決定者との繋がりを必要とする
- 専門知識が活かせる
上記を満たしている副業はいくつかありますが、今回１つだけご紹介します。
おすすめの副業：アポイント獲得代行
SESの営業に最もおすすめする副業がアポイント獲得代行です。
セールスハブというサービスを使うことでアポイント獲得を簡単にできます。
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知り合いの経営者や、人事、総務担当を、他の営業会社に紹介することで、紹介料をもらうことができます。
この「紹介」というのも、面談の機会を一度設定するだけなので、簡単にお金に変えることができますよ。
１人紹介することで、1,000~10,000円ほどもらえるので、5万円の収入にするには、5回面談を組めば良いことになります。私の会社の営業が、試しにこのサービスで副業をしたところ、開始２週間で５万円を超えたので注力して行うことで継続的な収益にすることは簡単だと思います。
現在の取引先に、salesHubに登録されている商品を紹介することによってお金になります。現在も募集している案件の中で、比較的簡単に収入に繋がりそうなものがあったのでご紹介します。
法人向け携帯電話の導入アポイント：報酬１万円～
アポイントのセッティングで１万円、それ以外に契約数に応じてマージンが発生します。
注目すべきはアポイントのセッティング「だけ」で１万円もらえるというところです。成約ではないので難易度は低めですね！また、成約した場合は更に成功報酬がもらえます。
実際私も、２週間で５万円を売り上げたときはこのアポイントセッティングだけで５万円を達成しました。
実は法人携帯の導入営業の案件は、複数社からでています。なので、紹介先企業１社に対して、複数の法人携帯導入企業を紹介すれば、紹介先１社で4,5万円を稼ぐことも可能ですよ。
また、この法人携帯は基本的に業界最安値（スマホ１台2千円/月程度）に設定されているので、本業でつながった企業様にも紹介しやすいですよね。どうせ紹介するのであれば役に立つ紹介をしたいものです。
在宅ワーカーのマッチングサービス用アポイント：報酬１万円～
こちらもアポイントのセッティングだけで１万円がもらえます。
SES営業は人不足の会社とつながりがあると思います。このつながりをいかして、在宅ワーカーの紹介をしてみるのはいかがでしょうか？
企業に予算がなく、フルタイムのフリーランスエンジニアを雇用できない場合、在宅ワーカーなどで費用を低く抑えて雇用することができます。
salesHubを副業にする上で良いところは、自分の本業であるSES事業のお客様にたいして、その時必要であろう商品を紹介できるというところです。
まとめ 思っている以上にお金になる。まずは登録してみよう
SES営業に向きそうな副業についてご紹介してみましたがいかがでしょうか？
今回ご紹介したやり方で、副業を始めることで、５万円までなら簡単に稼げると思います。（アポイントの設定をするだけで収入になるので簡単ですよね！）
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ただし毎月継続して収益にするには、自分の中での仕組み化が必要でしょう。
この「仕組み」を作ることも、自身のスキルアップにつながります。長期的な収入のアップを目指して、行動することも勉強になりますよね。