組織

昨日の続きです。前回は「それぞれのKPIに個別に向き合って、それぞれの打ち手を考える」ことが重要であると書きました。今回はそれぞれのKPIに対して、どのような改善方法があるか考えます。内定承諾数「内定承諾数」は「クライアントからもらったオフ...

SESで短期的に成果を出すことは簡単です。この成果を継続的に出し続けることは簡単ではないし、得意とする業界、職種によって大きく異なります。SES営業をやっていると、なんとなくはわかっていても、他の人にノウハウとして伝えたり、説明をすることは...

月末の経費精算はおわったかな？まだ終わっていないんです。交通費の記入が終わりません・・・交通費を手入力しているのかな？交通系電子マネーの履歴はデータでとりだせるよ。無駄な時間をなくして営業活動に集中しよう営業活動をしていると、毎月行う作業や...

・精算というのは、多く働いたら支払金額も多く、少なく働いたら支払金額も少なくするという考え方

・精算には基準となる稼働時間（精算幅）と金額（単価、単金）が存在する

・精算金額の計算にはエクセルを使用することをおすすめ

机がきたないね～たまには整理したほうがいいんじゃない？名刺がいっぱいあって整理しきれないんですよ。整理してもまたどんどん増えるし・・・先生は名刺の管理をどうやっていますか？SESの営業はいろんな人と会うからね。名刺管理はファイルとデータ行っ...

テレアポを覚えてきて、アポイントが取れたり、いきなり面談を組めてしまう人も増えてきた時期かと思います。SESの営業は少し変わっていまして、面談のお作法など業界独特のルール（というか慣習）のようなものがあります。お作法を知らずに面談にいってし...

サービス開発をしていると、どうしても社員だけでは工数が足りず、フリーランスの方に仕事を発注することがあります。そんな中、フリーランスの人からSESの実態がどうなっているのか、また、どれくらい儲かっているのか（＝どれくらいお金を抜いているのか...