営業

昨日の続きです。 前回は「それぞれのKPIに個別に向き合って、それぞれの打ち手を考える」ことが重要であると書きました。 今回はそれぞれのKPIに対して、どのような改善方法があるか考え...

SESで短期的に成果を出すことは簡単です。 この成果を継続的に出し続けることは簡単ではないし、得意とする業界、職種によって大きく異なります。 SES営業をやっていると、なんとなくはわかっていても、他の人にノウハ...

（テレアポリストがほしい！と言う方はこちらのリストをご覧ください） 今回記事のターゲット テレアポリスト作成の方法がわからない営業メンバー新人にテレアポリストの作り方を教えたいと言う先輩営業営業のテレアポリスト作成が適切な方法なのか...

月末の経費精算はおわったかな？ まだ終わっていないんです。 交通費の記入が終わりません・・・ 交通費を手入力しているのかな？ 交通系電子マネーの履歴はデータでとりだせるよ。 無駄な時間をなくして営...

・精算というのは、多く働いたら支払金額も多く、少なく働いたら支払金額も少なくするという考え方

・精算には基準となる稼働時間（精算幅）と金額（単価、単金）が存在する

・精算金額の計算にはエクセルを使用することをおすすめ

新規開拓の営業ってむずかしいですよね～ テレアポは数をこなせばいいってことはわかるんですが、特にリストを作成するのって面倒なんですよね～ リストによって新規開拓の効果が大きく変わるよ。 先輩社員の新規開拓タイプを見...

あれっ？ どうしてそんなシワのついたシャツをきているんだい？ 実は昨日、他者のSES営業と朝まで飲んじゃって、会社で仮眠してから出社したんですよ～ 君はまだ学生気分がぬけていないようだね。 営業先...

机がきたないね～ たまには整理したほうがいいんじゃない？ 名刺がいっぱいあって整理しきれないんですよ。 整理してもまたどんどん増えるし・・・ 先生は名刺の管理をどうやっていますか？ SESの営業はい...

もう月末だね。 目標売上は達成したかな？ それがまだ達成できていないんです。 営業日も残り少ないので最後の追い込みをしようと思います。 何をすればよいか教えてください！ 月末の状況を考えよう ...