キャリア 新卒、若手SES営業向けの本を10冊後ご紹介
・新卒や若手におすすめの書籍を紹介
・書籍は目的から何を読むか考える
・若手に読んでほしいマインドとロジシンの本をおすすめ
営業
キャリア 
キャリア なぜ人材業界経験者がSES業界に転職したがるのか。
・人材業界経験者のSES業界転職希望者が増えている
・特にマネージャーやリーダークラスの転職希望が増えている
・理由は、人材業界経験者は、自身でSES事業を大きくできる可能性が高いから
ノウハウ SES営業に相性はあるのか。営業先を分類して考えよう。
・SES営業にはお客様との相性がある
・相性を意図的に適切な組み合わせにすることが大切
ノウハウ 月末月初に売りたいなら、ヒマな月中を忙しくしよう。
・SES営業は準備が大切
・準備は時間の取れる月中に行う
・準備ができていないと、他のSES営業に出し抜かれる
キャリア SES営業は転職をくりかえしたほうがよいのか？SES営業からの転職について
７月になり４月入社組からすると、入社３ヶ月が経過したことになります。
この入社３ヶ月というのは、離職率が高くなる一つの鬼門になっています。
私のパートナーからも転職をしたいという相談を受けました。
今回は振り返り...
ノウハウ ソリューション営業ではもう古い。SES営業は何を提供すべきか
約２年前、ソリューション営業という言葉がでてきました。
最近、新たなインサイト営業という言葉が登場しました。
インサイト営業とはなにか
インサイト営業は顧客自体も気づいていない課題や問題を...
キャリア SES営業のネクストキャリア。メルカリ人事もゼロじゃない？
メルカリ人事がメディアにでていました。
よく読んでみると元ギークス渋谷さんじゃないですか！
実は元ギークスが数名メルカリに転職していたことは知っていたのですが、メディアに出ていたとは知ら...
ノウハウ パートナー企業に「注力」する。意味を理解していないと成果が出ない
過去、パートナー企業は５社で充足するという記事をかきましたが、新卒の動きを見ていると、５社に注力しきれず、パートナー企業の開拓を行っているようです。
６社目以降の開拓はムダではありません。
ムダではありませんが...
ノウハウ 【攻める順】クライアント、BP、カスタマーのどれから攻めるのか
以前SESの仕組みを説明しました。
この記事を見た人から、結局どこから攻めるのか良いのか聞かれたのでこちらで解説します。
前提として、SES事業を立ち上げたばかりの会社であり、かつ、...
ノウハウ どうして新人はクライアントニーズを把握できないのか
ひとりだちした新卒が複数人いると、それぞれ差が付き始めたころではないでしょうか？
売れている新卒は特に言うことありません。
問題なのは売れていない新卒。
この新卒の差はどこででたのでしょうか？
...