経営 ギークスのフリーランス囲い込みが秀逸なので調べてみた
・フリーランス福利厚生サービスは、エンジニアの獲得と囲い込みのために行っている
・サービスの提供には実はそれほど手間がかかっていない
経営 
営業 【コロナ】契約締結したものの、入場拒否された場合はどうする？
・基本的には契約を解除するしかない
・契約解除の背景を確認してから上長または社長相談する
・契約解除されることに備えて、契約書を改善しておく
営業 優秀なSES営業に共通する”集中”や”注力”とはどういうことか
・売れている営業には共通する１つのことがある
・成果に繋がる情報に集中することが大切
・集中するということは、捨てる対象を決めること
営業 振り込み手数料はどっちが負担する？ -困ったときの３ステップ-
・基本的には「お金を支払う人」が負担する。
・明記していないからといって、勝手に下位会社の負担にするのはNG
・上位会社から振り込み手数料の負担を求められた場合は、３ステップに照らして考える
組織 SES営業の採用活動３つのポイント。採用活動を分解してみる
・まずは採用したら利益が増える状態になっているかを確認する
・採用には企業ブランディングを含めた差別化が大事。特に企業文化
・採用はプロセスごとに分解し、何をすべきか考える
経営 会社員でもSES起業できる！意外に簡単なM&A３ステップ
- 会社員であってもM&Aをつかって起業することができる
- M&Aをつかった起業では、既存企業のアセットを使って起業できるのでリスクの低下、スピード感をもった起業ができる
- 会社員のM&Aによる起業は最近よく発生している。特にM&Aプラットフォームを使用した起業がよく発生している
キャリア SES企業を成功させれば億万長者になれるの？ストックオプションには期待するな
ベンチャーに転職するときはストックオプションに期待してはいけない
SES企業のストックオプションの価値はいくら程度？
SES企業のストックオプションはあまり高くならない
経営 M&Aを実施した後に起きる良いこと、悪いこと
M&A実施後に発生する良いこと、悪いこと
・待遇（主に給与）の是正。適切な給与に修正される
・退職者が現れる。場合によっては当初見込んでいたシナジーが失われることも
・M&A実施前の目的を忘れずに、する側もされる側もM&Aに好意的イメージをもとう
経営 SES企業のM&Aや事業譲渡について。M&A実例をご紹介。
SES事業のM&Aは、採用目的かリスク回避目的が大半
M&Aには金額算出の方法がある。
実例としては数億円程度のM&&Aが実施されている
営業テクニック 簡単３ステップ！即レスを貰える紹介文の作り方
クライアントニーズにマッチする紹介文を書こう
良い紹介文がかけると、クライアントからの反応が早くなる
要員の紹介文は「要素の抜き出し」と「言い換え」で作る