営業

あれっ？どうしてそんなシワのついたシャツをきているんだい？実は昨日、他者のSES営業と朝まで飲んじゃって、会社で仮眠してから出社したんですよ～君はまだ学生気分がぬけていないようだね。営業先の人たちは、結構そういった服装をみているよ。服装がだ...

机がきたないね～たまには整理したほうがいいんじゃない？名刺がいっぱいあって整理しきれないんですよ。整理してもまたどんどん増えるし・・・先生は名刺の管理をどうやっていますか？SESの営業はいろんな人と会うからね。名刺管理はファイルとデータ行っ...

もう月末だね。目標売上は達成したかな？それがまだ達成できていないんです。営業日も残り少ないので最後の追い込みをしようと思います。何をすればよいか教えてください！月末の状況を考えよう何をするか考えるまえに、まずは状況把握をしましょう。月末とい...

はじめまして！記事制作を副業で受けている新人ライターです！普段はSES営業をやっていて、この業界には４月からはいりました。本来であれば入社したばかりのこの時期に副業をするつもりはなかったのですが、以下の理由で記事を作成させていただくことにし...

SES営業をとある会社でやっていたので一日の動きをまとめてみます。私のはたらいていた会社は以下のような企業でした。営業人数７名自社要員ゼロ名営業間の連携は基本的になかったが、途中から組織化したSES事業部以外に開発事業部があった営業人数が急...

毎月末月初になるにしたがって、事務処理や面談活動に時間を取られます。では月中は何をするのでしょうか？多くの営業は、月末月初に向けての仕込みをしています。仕込みは、パートナー企業や案件元企業、要員との関係値づくりのことを言います。自社の営業組...

SES営業の動き方は２パターン先生。マッチングさせる要員と案件が見つからないんです。他の営業の人はどうやってマッチングする情報を見つけているんでしょうか？大きく分けて２パターンあるよ。「決めたい案件」を起点に動く「決めたい要員」を起点に動く...

テレアポを覚えてきて、アポイントが取れたり、いきなり面談を組めてしまう人も増えてきた時期かと思います。SESの営業は少し変わっていまして、面談のお作法など業界独特のルール（というか慣習）のようなものがあります。お作法を知らずに面談にいってし...

サービス開発をしていると、どうしても社員だけでは工数が足りず、フリーランスの方に仕事を発注することがあります。そんな中、フリーランスの人からSESの実態がどうなっているのか、また、どれくらい儲かっているのか（＝どれくらいお金を抜いているのか...

スキルシートや案件情報を大量に見ていると、単価にばらつきや「スキル見合い」という表記が出てきます。エンジニア出身でない営業の方は、どういった人が金額が高く、どういった人が決まりやすいのか分かりづらいと思います。今回はそんな単価について考えて...