営業

・SES営業は準備が大切

・準備は時間の取れる月中に行う

・準備ができていないと、他のSES営業に出し抜かれる

約２年前、ソリューション営業という言葉がでてきました。最近、新たなインサイト営業という言葉が登場しました。インサイト営業とはなにかインサイト営業は顧客自体も気づいていない課題や問題を解決する営業方法です。ソリューション営業との違いを見ること...

過去、パートナー企業は５社で充足するという記事をかきましたが、新卒の動きを見ていると、５社に注力しきれず、パートナー企業の開拓を行っているようです。６社目以降の開拓はムダではありません。ムダではありませんが、成果にはつながりにくいです。注力...

以前SESの仕組みを説明しました。この記事を見た人から、結局どこから攻めるのか良いのか聞かれたのでこちらで解説します。前提として、SES事業を立ち上げたばかりの会社であり、かつ、SES営業組織のみの「エンジニアを雇用しない」SES企業を作る...

ひとりだちした新卒が複数人いると、それぞれ差が付き始めたころではないでしょうか？売れている新卒は特に言うことありません。問題なのは売れていない新卒。この新卒の差はどこででたのでしょうか？問題の売れていない新卒と話をしていると、各プロセスで問...

SESを事業としてやっていると、SES営業のメンバーがどんどん増えていきます。人数が増えてくると問題になるのが、情報共有です。各メンバーの情報がうまく共有できず、獲得チャンスのあった契約に気づけなかったり、同じパートナー（BP）に営業をかけ...

テレアポや飛び込み営業をする上で、営業先との関係値を築くことはとても重要です。新卒のテレアポと、営業経験の多い中途では、信頼構築における考え方が大きく異なります。今回は信頼関係構築におけるポイントを５つ記載します。褒める営業相手も人間なので...

SES営業の立ち上げ当初はパートナー（BP）企業を探すことになります。パートナー企業を探すには、テレアポではなく交流会が効率が良いです。１回の交流会参加で、２，３０社のパートナーを獲得できます。先日、交流会を探してみたのですが、意外と探すの...

新規開拓をやっていると、アポイントをとって面談を行うというのは当たり前の行為です。でもこのアポは本当に必要なのでしょうか？現状の確認現在の稼働から、初回アポ時に挨拶にいった営業がどの程度いるかを確認します。担当がすでに退職している場合には、...

僕はもともとエンジニアでした。エンジニアとしてキャリアを初めて、今ではSES営業に関わっています。なので当然エンジニアの気持ちもわかりますし、案件の話を聞いて、開発状況やその難易度も比較的明確に理解できているつもりでいます。当然、エンジニア...