ノウハウ SES営業マンが必ず抑えるべきビジネスマナー３つ
あれっ？
どうしてそんなシワのついたシャツをきているんだい？
実は昨日、他者のSES営業と朝まで飲んじゃって、会社で仮眠してから出社したんですよ～
君はまだ学生気分がぬけていないようだね。
営業先...
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ノウハウ 営業活等で集まった名刺どうしてる？
机がきたないね～
たまには整理したほうがいいんじゃない？
名刺がいっぱいあって整理しきれないんですよ。
整理してもまたどんどん増えるし・・・
先生は名刺の管理をどうやっていますか？
SESの営業はい...
ノウハウ 月末の追い込みで試したい３つの施策
もう月末だね。
目標売上は達成したかな？
それがまだ達成できていないんです。
営業日も残り少ないので最後の追い込みをしようと思います。
何をすればよいか教えてください！
月末の状況を考えよう
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ノウハウ なぜSES営業のマネージャーは新人を潰すのか
新メンバーが会社にはいってきて、僕も先輩になりました！
後輩ができたんだね！
先輩として求められる仕事がもっと増えて行くだろうね。
そうですが、先輩として何をして良いかわかっていないんです。助けてください！
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ノウハウ SES営業の仕組みを作る
SES企業と仕事をしていると、営業かたから「これ以上今の会社にいても成長できない」とか「SESはやりきった」という人に結構会います。
だいたい５０人くらいの営業さん知っているのですが、１０人以上はそのように言っていたので２０...
ノウハウ はじめての契約がとれるまで
はじめまして！記事制作を副業で受けている新人ライターです！
普段はSES営業をやっていて、この業界には４月からはいりました。
本来であれば入社したばかりのこの時期に副業をするつもりはなかったのですが、以下の理由...
ノウハウ SES営業の一日の動き
SES営業をとある会社でやっていたので一日の動きをまとめてみます。
私のはたらいていた会社は以下のような企業でした。
営業人数７名自社要員ゼロ名営業間の連携は基本的になかったが、途中から組織化したSES事業部以外に開発...
ノウハウ なぜ「パートナー企業を５社見つけれれば営業活動は終わり」なのか
毎月末月初になるにしたがって、事務処理や面談活動に時間を取られます。
では月中は何をするのでしょうか？
多くの営業は、月末月初に向けての仕込みをしています。
仕込みは、パートナー企業や案件元企業、要員との...
ノウハウ どうやって提案できる要員と案件を見つけるのか
SES営業の動き方は２パターン
先生。マッチングさせる要員と案件が見つからないんです。
他の営業の人はどうやってマッチングする情報を見つけているんでしょうか？
大きく分けて２パターンあるよ。
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ノウハウ いきなり営業に行かないでください。まずは全体像を把握しよう。
テレアポを覚えてきて、アポイントが取れたり、いきなり面談を組めてしまう人も増えてきた時期かと思います。
SESの営業は少し変わっていまして、面談のお作法など業界独特のルール（というか慣習）のようなものがあります。
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