ノウハウ フリーランスの集客をどうやるかについてゆるく語りたい
・フリーランス集客サイトの作り方について
・サイト公開の８つのステップ
ノウハウ
ノウハウ 
営業 エビデンスを扱う際の６つのルール
・エビデンスはメールで残そう
・エビデンスメールの効力は？
・エビデンスメールの６つのルール
ノウハウ SES事業における契約の注意点
・SESトラブル実例
・トラブル対策。契約書のチェックリスト
・契約書以外の落とし穴に注意
営業テクニック ハロー効果で業績アップ？ハロー効果とは何か。
- ハロー効果は特定の情報によって、判断が歪むこと
- SESにおいては、営業自身の印象によって、エンジニアの印象が変わることがある
- ハローエラーが起きていないかを確認してから意思決定する
営業テクニック ドア・イン・ザ・フェイスとは？SES営業での使い方。
・ドア・イン・ザ・フェイスは最初の提案を断らせ、次の提案を断りづらくすること
・交渉術を使っていると気づかれたら逆効果
・SES営業におけるドア・イン・ザ・フェイスの使い方
ノウハウ 「検討します」で終わってはいけない？SES営業のクロージング。
・クロージングは意思決定を促すこと
・クロージングはクライアントのリスク回避のためにやる
・そのまま契約できない場合は、他の条件（契約期間や他の候補を並行して探す等）をつけて落とし所を探す
ノウハウ 戦略のないSES企業は淘汰される？SES企業の次の一手とは。
・SES企業の行っている事業を調べてみた
・プログラミングスクール等複数事業を展開する会社がある
・新規事業は最終的にSES事業の売上につながる形になっている
ノウハウ SES事業における商流とは？商流飛ばしの対策まで。
・SES事業における商流とは
・タブーである商流飛ばしとは
・商流飛ばしの対策
ノウハウ 【落ちない】客先常駐やSES面談のコツ
・SES営業の面談で落ちないコツ
・よくある質問と回答例
ノウハウ SES事業についてのおさらい。SES事業とは？
・SES事業についておさらい
・SESの定義
・SESの将来