組織 SES営業の採用活動３つのポイント。採用活動を分解してみる
・まずは採用したら利益が増える状態になっているかを確認する
・採用には企業ブランディングを含めた差別化が大事。特に企業文化
・採用はプロセスごとに分解し、何をすべきか考える
ノウハウ
組織 
経営 会社員でもSES起業できる！意外に簡単なM&A３ステップ
- 会社員であってもM&Aをつかって起業することができる
- M&Aをつかった起業では、既存企業のアセットを使って起業できるのでリスクの低下、スピード感をもった起業ができる
- 会社員のM&Aによる起業は最近よく発生している。特にM&Aプラットフォームを使用した起業がよく発生している
キャリア SES企業を成功させれば億万長者になれるの？ストックオプションには期待するな
ベンチャーに転職するときはストックオプションに期待してはいけない
SES企業のストックオプションの価値はいくら程度？
SES企業のストックオプションはあまり高くならない
経営 M&Aを実施した後に起きる良いこと、悪いこと
M&A実施後に発生する良いこと、悪いこと
・待遇（主に給与）の是正。適切な給与に修正される
・退職者が現れる。場合によっては当初見込んでいたシナジーが失われることも
・M&A実施前の目的を忘れずに、する側もされる側もM&Aに好意的イメージをもとう
経営 SES企業のM&Aや事業譲渡について。M&A実例をご紹介。
SES事業のM&Aは、採用目的かリスク回避目的が大半
M&Aには金額算出の方法がある。
実例としては数億円程度のM&&Aが実施されている
営業テクニック 簡単３ステップ！即レスを貰える紹介文の作り方
クライアントニーズにマッチする紹介文を書こう
良い紹介文がかけると、クライアントからの反応が早くなる
要員の紹介文は「要素の抜き出し」と「言い換え」で作る
ノウハウ SES営業におけるマネジメントの考え方。基本姿勢をご紹介！
・SES営業組織のマネジメントでは、金銭的報酬に対してのコミットではなく、情や人間的報酬を提供することが重要
・事業内容によって、適切なマネジメントの種類が決まる
・マネジメントの種類によって、集まる人や、育つ人、残る人が決まる。理想の”人”に合わせてマネジメントの種類を変えていこう
ノウハウ 必ずぶつかる２つの壁。SES創業の事業拡大に避けて通れない重要指標
・SESの事業拡大にはメンバー数の増加と営業単体の収支をプラスにすることが必要
・メンバー数の増加は、営業単体収支をプラスにできる体制が整ってから行ったほうが良い
・営業単体の収支は、早期戦力化と離職率低下で最大化される
営業 【2020年版】東京のSES企業リスト、一覧を公開します（1300社以上）
・東京のSES企業リストを公開
・協業やビジネスパートナー探しに便利
・掲載企業数なんと1255社！
営業 SES営業に必要なIT用語理解。新人におすすめの勉強方法と書籍をご紹介
- 職業のイメージを固める
- IT用語を言語で理解する
- 実務ベースで振り返りを行う