パートナー

過去、パートナー企業は５社で充足するという記事をかきましたが、新卒の動きを見ていると、５社に注力しきれず、パートナー企業の開拓を行っているようです。６社目以降の開拓はムダではありません。ムダではありませんが、成果にはつながりにくいです。注力...

SES営業の立ち上げ当初はパートナー（BP）企業を探すことになります。パートナー企業を探すには、テレアポではなく交流会が効率が良いです。１回の交流会参加で、２，３０社のパートナーを獲得できます。先日、交流会を探してみたのですが、意外と探すの...

最近見たことのない営業の人をよく会社で見るようになりました。新卒が営業とつながることを頑張っているんだろうなと優しい目で見守っていたのですが、どうも成果につながっていないようで、気になっていろいろ調べてみました。結論だけいうと、ほとんど無駄...

毎月末月初になるにしたがって、事務処理や面談活動に時間を取られます。では月中は何をするのでしょうか？多くの営業は、月末月初に向けての仕込みをしています。仕込みは、パートナー企業や案件元企業、要員との関係値づくりのことを言います。自社の営業組...

SES営業の動き方は２パターン先生。マッチングさせる要員と案件が見つからないんです。他の営業の人はどうやってマッチングする情報を見つけているんでしょうか？大きく分けて２パターンあるよ。「決めたい案件」を起点に動く「決めたい要員」を起点に動く...

スキルシートや案件情報を大量に見ていると、単価にばらつきや「スキル見合い」という表記が出てきます。エンジニア出身でない営業の方は、どういった人が金額が高く、どういった人が決まりやすいのか分かりづらいと思います。今回はそんな単価について考えて...

新入社員は成果が出始めたり、成果が出ずに伸び悩んでいる時期かもしれません。私は営業を行うにあたって、たまたま良いパートナー様とお付き合いさせて頂いておりまして、自分自身の実力以上に成果が出てしまっている状況に、少し戸惑っています。ただ、実績...