テクニック

• ハロー効果は特定の情報によって、判断が歪むこと
• SESにおいては、営業自身の印象によって、エンジニアの印象が変わることがある
• ハローエラーが起きていないかを確認してから意思決定する

・ドア・イン・ザ・フェイスは最初の提案を断らせ、次の提案を断りづらくすること

・交渉術を使っていると気づかれたら逆効果

・SES営業におけるドア・イン・ザ・フェイスの使い方