クライアント

・クロージングは意思決定を促すこと

・クロージングはクライアントのリスク回避のためにやる

・そのまま契約できない場合は、他の条件（契約期間や他の候補を並行して探す等）をつけて落とし所を探す

ひとりだちした新卒が複数人いると、それぞれ差が付き始めたころではないでしょうか？売れている新卒は特に言うことありません。問題なのは売れていない新卒。この新卒の差はどこででたのでしょうか？問題の売れていない新卒と話をしていると、各プロセスで問...

（テレアポリストがほしい！と言う方はこちらのリストをご覧ください）今回記事のターゲットテレアポリスト作成の方法がわからない営業メンバー新人にテレアポリストの作り方を教えたいと言う先輩営業営業のテレアポリスト作成が適切な方法なのかを確認したい...

新規開拓の営業ってむずかしいですよね～テレアポは数をこなせばいいってことはわかるんですが、特にリストを作成するのって面倒なんですよね～リストによって新規開拓の効果が大きく変わるよ。先輩社員の新規開拓タイプを見ていこう。①アクション数を重視と...

SES営業の動き方は２パターン先生。マッチングさせる要員と案件が見つからないんです。他の営業の人はどうやってマッチングする情報を見つけているんでしょうか？大きく分けて２パターンあるよ。「決めたい案件」を起点に動く「決めたい要員」を起点に動く...

スキルシートや案件情報を大量に見ていると、単価にばらつきや「スキル見合い」という表記が出てきます。エンジニア出身でない営業の方は、どういった人が金額が高く、どういった人が決まりやすいのか分かりづらいと思います。今回はそんな単価について考えて...

年度の頭は営業電話が大量にかかってきます。大半は新人営業みたいです（大半は新卒）。話し方が初々しくて、こちらも優しさをもって対応したいのですが、忙しい業務時間にかけられると「早く切って欲しいな、もうかけてこないでほしいな」と思ってしまいます...