ノウハウ

サービス開発をしていると、どうしても社員だけでは工数が足りず、フリーランスの方に仕事を発注することがあります。 そんな中、フリーランスの人からSESの実態がどうなっているのか、また、どれくらい儲かっているのか（＝どれくらいお...

スキルシートや案件情報を大量に見ていると、単価にばらつきや「スキル見合い」という表記が出てきます。 エンジニア出身でない営業の方は、どういった人が金額が高く、どういった人が決まりやすいのか分かりづらいと思います。 今回はそんな...

年度の頭は営業電話が大量にかかってきます。 大半は新人営業みたいです（大半は新卒）。話し方が初々しくて、こちらも優しさをもって対応したいのですが、忙しい業務時間にかけられると「早く切って欲しいな、もうかけてこないでほしいな」と思って...

新入社員は成果が出始めたり、成果が出ずに伸び悩んでいる時期かもしれません。 私は営業を行うにあたって、たまたま良いパートナー様とお付き合いさせて頂いておりまして、自分自身の実力以上に成果が出てしまっている状況に、少し戸惑っています。 ...