優秀なSES営業に共通する”集中”や”注力”とはどういうことか
・売れている営業には共通する1つのことがある
・成果に繋がる情報に集中することが大切
・集中するということは、捨てる対象を決めること
クライアントニーズにマッチする紹介文を書こう
良い紹介文がかけると、クライアントからの反応が早くなる
要員の紹介文は「要素の抜き出し」と「言い換え」で作る
・東京のSES企業リストを公開
・協業やビジネスパートナー探しに便利
・掲載企業数なんと1255社!